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  • 家具销售渠道进入多元化 电子商务成热潮

    发布者:星盟     时间:2011-8-23

    自受金融危机的影响以来,家具行业的出口出现大滑坡,相当多的外销企业开始转向内销,家具的内销率不断增加,使国内家具市场竞争越发激烈。在这种市场大环境下,为了在激烈的市场竞争中脱颖而出,一些家具生产企业开始探索如何创新营销模式,以重新掌握产业链主导权。由此,家具行业销售渠道进入多元化时代,电子商务营销模式声名鹊起。

    家具行业销售渠道进入多元化时代

        目前,以经销商为主体,卖场为流通平台,是中国家具行业最主要的营销模式。为了追求规模化优势,许多以前固守一域的单一卖场,开始慢慢突破地理区域的局限,以统一品牌连锁的方式,在全国各地跑马圈地,最后发展成渠道连锁巨头。家具企业家具产品以“重展示、耗空间”的自身特点而存在着一定的局限性,因此进驻卖场可以说是迅速进入市场的一条捷径,随着卖场扩张而扩张也成了家具行业一种普遍现象。除了常见的连锁卖场外,产业集群式卖场也是家具企业销售渠道中不可忽视的组成部分。

        在大经济环境不好的情况下,很多家具企业面临着单店销量下降、场租不断攀高、企业经营成本持续攀升等问题。这也使生产商与卖场之间的种种矛盾日益激烈。正是由于传统家具经销模式存在厂家、经销商与卖场之间的种种矛盾,很多实力雄厚的家具生产商和经销商开始摆脱传统家具卖场,自己进行产品销售。放眼全国,越来越多的家具生产商开始自建营销渠道,即主要为直营与加盟两种方式来直接面对消费者。

        除此之外,家装公司也成了家具企业销售的一个新渠道。由于家装公司与消费者接触更多,更加亲和,且具有天然的先机。因此,随着市场的发展,一些装修公司在为消费者提供装修的过程中,也会把家具推荐给消费者。此销售渠道可以和传统渠道互为补充,以减轻传统渠道的压力。

    探索创新模式引发电子商务营销模式热潮

        由于近年来竞争日趋激烈,且传统销售渠道暴露出了各种各样的问题,为了在激烈的市场竞争中脱颖而出,迅速崛起,一些家具生产企业开始探索如何创新营销模式,以重新掌握产业链主导权。

        最近两年,一些家具企业对网络在线商城的投入持续增加,家具电子商务正成为家具行业营销的新宠。开通网上商城可以减少组织和管理的成本;免去卖场等中间渠道,有效地减轻渠道负担,把产品以最优惠的价格让利给消费者;还提高了时间和空间的使用效率,使人们足不出户就可以筛选产品,了解更多的产品信息。但是,网络销售也有不足,比如低价是网络销售的最大优势,但这同时也是把双刃剑,过低的价格会冲击家具企业原有的实体店销售渠道。

        据调查显示,目前消费者的消费观念和方式正在发生着巨大的转变,网络正成为他们购物的一种重要方式。对消费者而言,网购家居产品具有品种多、选择多、低价格、省时间、省精力等优势特点。而对企业而言,家居电子商务化有着节省库存、节省展示场地、节省导购员等许多特点。实体商业空间与网络无限的空间进行融合,形成科技化、网络化、信息化、数字化、远程化、电子商务化、立体化营销平台,达成商业模式改革是显而易见的。

    本文转载自互联网:中国建材网

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